Strategieentwicklung & Positionierung im Baustoffhandel

Wie entwickelt sich ein traditionsreicher Baustoffhandel in Zeiten von Marktveränderungen, Digitalisierungsdruck und veränderten Kundenanforderungen strategisch weiter, ohne seine Identität als werteorientierter Familienbetrieb zu verlieren? Gemeinsam mit der A. Pümpel GmbH & Co KG haben wir einen ganzheitlichen Strategieprozess aufgesetzt, der weit über ein klassisches Konzeptpapier hinausgeht.

Portrait von Peter – Geschäftsführer bei veicus

Peter Flatscher

Aug. – Dez. 2025

Strategie

A. Pümpel GmbH & Co.KG

Kunde

Ausgangslage & Pain

Die A. Pümpel GmbH & Co. KG steht als traditionsreicher Familienbetrieb (seit 1933) im regionalen Baustoffhandel (Vorarlberg, Liechtenstein, Ostschweiz) vor drängenden Zukunftsfragen: Welches Fundament sichert die Daseinsberechtigung in einer sich rasch verändernden Marktsituation? Wie lässt sich der gelebte Wert „Mensch im Mittelpunkt“ mit den Anforderungen an Digitalisierung und Spezialisierung vereinen? Die Herausforderung bestand darin, komplexe Fragestellungen rund um Kunden- und Lieferantenstrukturen, Standort- und Warengruppenschärfung sowie den Generationen- und Fachkräftewandel strukturiert zu analysieren und in ein wirksames, breit getragenes Zielbild zu überführen.

Unternehmensberaterin Magdalena Sohm unterstützt die Mitarbeiter von Pümpel beim Strategieworkshop.

Nüsse, die wir mit Beratung im Bereich Strategie & Positionierung geknackt haben

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Zweite Führungsebene & Team aktivieren

Der Strategieprozess wurde von Beginn an partizipativ aufgesetzt: Durch gezielte Workshop-Formate wurden die zweite Führungsebene und Schlüsselpersonen intensiv in die Analyse, Positionierung und Maßnahmenentwicklung eingebunden. Dadurch entstand Mitgestaltung, hohe Akzeptanz und ein gestärktes Wir-Gefühl für anstehende Entscheidungen.

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Komplexe Markt- & Betriebsdaten übersetzen

Die zentralen Handlungsfelder – von Kundenstrukturen (Gewerbe vs. Privat) und Warengruppenoptimierung bis hin zu Personalthemen (Demografie, Nachfolge, Fachkräfte) – wurden systematisch analysiert. Aus heterogenen Blickwinkeln leiteten wir konkrete Zielgruppen-Personas, Positionierungsfelder und priorisierte Handlungsfelder ab.

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Strategische Identität & USP klar auf den Punkt bringen

Auf Basis der tiefen Analyse entstand eine klare Positionierung, die den USP von Pümpel – die Kombination aus regionaler Verankerung, persönlicher Kundennähe und digitalen/innovativen Lösungsansätzen – prägnant herausarbeitet. Das finale Ergebnis wurde in einer übersichtlichen Strategiebroschüre verdichtet.

Das Strategieteam der Firma Pümpel mit Unternehmensberater Peter Flatscher und Magdalena Sohm beim Strategieworkshop im Hotel Montfort in Feldkirch.

Ein Team von 3 Mitarbeitern sowie die Geschäftsführung von Pümpel erarbeitet mit Unternehmensberater Peter Flatscher die neue Strategie.

Peter Flatscher beim Strategieworkshop mit der Firma Pümpel aus Feldkirch.

Workshop zum Thema Strategie und Positionierung mit der Firma Pümpel aus Feldkirch.

Mitarbeiter der Firma Pümpel unterhalten sich beim Strategieworkshop mit der Unternehmensberatung veicus.

Wesentliche Effekte

Der Strategieprozess schaffte bei Pümpel Orientierung, Priorisierung und klare Ausrichtung auf allen Führungsebenen. Durch den partizipativen Ansatz ist die Zukunftsstrategie nicht nur ein theoretisches Konstrukt, sondern ein gemeinsames Versprechen des gesamten Führungsteams. Wesentliche Meilensteine und Ergebnisse des Prozesses:

Kick-off & Vision: Gemeinsame Reflexion der Grundprinzipien und Definition des Zielbilds.
USP & Positionierung: Tiefgehende Analyse der Kunden-, Lieferanten- und Personalstruktur sowie Schärfung der Zielgruppen (Gewerbe & Privat) und des Differenzierungsmerkmals am Markt.
Maßnahmen & Handlungsfelder: Ableitung konkreter Initiativen in den Bereichen Service, Digitalisierung, und Warengruppen.
Endergebnis Strategiebroschüre: Verdichtung aller Ergebnisse in ein inspirierendes, klares Strategiepapier als Kompass für Führung, Kommunikation und Umsetzungsbegleitung.